Le fabricant Multitel a choisi Pakkaniska, entreprise finlandaise, comme partenaire exclusif pour sa nouvelle division dédiée aux nacelles sur camion. Un accord stratégique qui profite autant à Multitel, mais plus encore à Pakkaniska. Il profite ainsi de l’expertise et de l’expérience d’une entreprise vieille de 110 ans.
Un partenariat win-win
Le communiqué est tombé le 15 septembre : Pekkaniska lance une nouvelle division avec comme partenaire exclusif Multitel. Si la nouvelle a de quoi surprendre, du fait qu’il n’y ait eu aucun bruit de couloir concernant une quelconque annonce, en vérité elle est assez logique.
Pekkaniska, fondé en 1988 par l’entrepreneur finlandais Pekka Niska, est spécialiste dans la location et la vente de plateformes aériennes, nacelles, grues mobiles, sur chenilles. Depuis 30 ans, elle investit lourdement dans des plateformes hybrides et des grues de levages.
Quant à Multitel, l’entreprise italienne est beaucoup plus internationalisée que Pikkaniska. Ayant 8 sites de production à travers le monde, elle produit 50 machines par semaine, ce qui est colossal. Multitel met l’accent particulièrement sur l’innovation, mais également le SAV (service après-vente) et la productivité.
Accord à long terme
Si cet accord est à saluer, c’est parce que le choix n’a pas été facile à faire pour Multitel. En effet, cela faisait déjà des mois que l’entreprise italienne se cherchait un partenaire. Alors quand l’option finlandaise s’est présentée, cela a sonné tout de suite comme un “good deal”.
Multitel s’offre un partenaire qui pourra vendre et envoyer ses machines plus facilement dans les pays nordiques, grâce à Pekkaniska qui est déjà implantée. Pekkaniska, quant à lui, obtient un accès à des modèles plus récents, des machines plus performantes, sans devoir développer une partie fabrique.
Multitel, par ailleurs, déclare : “Nous voulions un partenaire avec une longue expérience et capable de continuer à innover. Ce qui nous a convaincus, ce n’est pas seulement la qualité des plateformes, mais aussi la communication directe et efficace : chaque fois que nous avons posée une question, nous avons reçu des réponses concrètes des bonnes personnes.”
