Si le contexte global n’est pas forcément favorable, le groupe Trigano, et notamment son activité Remorques, poursuit ses développements tous azimuts en s’appuyant sur un modèle unique.
« Compte tenu du contexte, le groupe poursuit ses développements et son chemin aussi bien en volume qu’en chiffre d’affaires », résume Laurent Blaise, directeur de l’activité Remorques du groupe Trigano, de passage au DLR lors du Congrès de Toulouse mi-mars. La branche pèse lourd : 150 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, 14 marques, 9 Business Units, une production répartie sur 5 sites en France, et une présence commerciale dans 31 pays.
Le business model du groupe repose sur une logique claire : « nos différentes et nombreuses marques nous permettent de couvrir une clientèle élargie — 95 % du secteur — et d’offrir toutes les possibilités aux loueurs, distributeurs et spécialistes des espaces verts », explique-t-il. Avec un positionnement clair des marques du groupe qui se répartit de la manière suivante :
LIDER : marque référente sur le marché de la motoculture et des espaces verts, elle propose des remorques adaptées aux besoins des particuliers exigeants, paysagistes et professionnels du jardin.
-FRANC : la marque historique dédiée aux réseaux indépendants. Elle offre une large gamme polyvalente, simple à distribuer, idéale pour des revendeurs recherchant un produit robuste et accessible.
-HUBIÈRE : avec plus d’un siècle d’histoire, la marque incarne le haut de gamme du groupe, particulièrement reconnue auprès des clients professionnels à la recherche de solutions premium, robustes et durables.
-ECIM : spécialisée dans les solutions pour le BTP et les professionnels, ECIM fournit des remorques techniques et renforcées adaptées aux contraintes de chantiers et aux usages intensifs.
« Sans oublier la grande distribution pour laquelle nous disposons aussi de plusieurs marques », ajoute Laurent Blaise. « Chaque produit a un rôle bien défini et s’adresse à une clientèle précise. » Pour soutenir ces segments variés, la production s’appuie sur les unités françaises mais aussi sur des sites en Norvège, Pologne et Serbie.
Une vision confiante pour l’année
Pour l’année en cours, Laurent Blaise se veut optimiste : « Une fois les municipales passées, nous devrions retrouver les investissements des villes et communes. Et à plus long terme, au regard du taux d’équipement actuel, il y a un réel besoin dans notre secteur. Notre marché est loin d’être saturé et nous avons de quoi être optimistes pour le futur immédiat. Il nous appartient désormais de rester à l’écoute — voire davantage — de nos clients et d’intégrer à notre cahier des charges leurs demandes et besoins », poursuit-il.
La volonté est claire : renforcer les synergies entre les marques, clarifier encore leur positionnement, et accroître l’avance du groupe sur ses marchés. Trigano sera d’ailleurs présent à SalonVert en septembre et renouvellera sa participation à Intermat en 2027.
