Dans un contexte de ralentissement du marché des mini-pelles, MBI France constate une baisse des ventes d’attaches rapides et de godets. En revanche, les outils de démolition continuent de bénéficier d’une demande soutenue.
Le spécialiste des équipements pour pelles hydrauliques enregistre notamment une bonne dynamique auprès des concessionnaires, des PME du BTP et des grands groupes de la démolition.
Cette tendance confirme l’intérêt croissant du marché pour les matériels dédiés au recyclage, au démantèlement et à la déconstruction.
Une reconnaissance grandissante
Au fil des années, MBI France a renforcé sa présence auprès des acteurs majeurs du secteur.
« Nous sommes désormais connus et reconnus des majors, se félicite Aurélien Besançon, Chef des ventes France outils de démolition chez MBI France, ce qui nous amène à conclure de belles affaires ».
Cette reconnaissance valide la stratégie du constructeur, qui a choisi de concentrer son développement sur les équipements de démolition à forte valeur ajoutée.
Une reconnaissance qui confirme la stratégie du constructeur de se concentrer sur la vente d’outils de démolition. En effet, la demande reste stable dans les réseaux de concessionnaires, les PME et les grands groupes.
Les cisailles à ferraille toujours très demandées
Parmi les matériels les plus recherchés figurent les cisailles à ferraille.
Ces équipements jouent un rôle essentiel dans les opérations de démolition industrielle, de recyclage des métaux et de valorisation des déchets de chantier.
« On note un dynamisme tout particulièrement sur les cisailles ferraille », confirme le responsable.
Cette progression reflète la montée en puissance des activités de recyclage et de récupération des matériaux sur les chantiers de déconstruction.
Un premier grappin ferraille pendulaire MBP en démonstration
MBI France poursuit également le développement de sa gamme.
L’entreprise vient de réceptionner le premier grappin ferraille pendulaire MBP sur le marché français.
Ce nouvel équipement vise les professionnels de la démolition, du recyclage et de la manutention des métaux.
« Il entrera prochainement en démonstration à destination des majors », indique Aurélien Besançon.
Cette phase de démonstration permettra aux grands groupes du secteur d’évaluer les performances de l’outil sur le terrain.
Un casse-rail pour les chantiers ferroviaires
MBI France se positionne également sur le marché de la démolition ferroviaire.
En février dernier, le constructeur a livré en région parisienne un casse-rai. Un outil spécialement conçu pour le traitement des rails de chemin de fer.
Cet équipement répond aux besoins des entreprises intervenant sur les opérations de rénovation, de modernisation et de déconstruction des infrastructures ferroviaires.
« Les retours sont positifs », souligne l’entreprise.
Cette première référence pourrait ouvrir de nouvelles perspectives sur un marché porté par les investissements dans le réseau ferré français.
Une équipe renforcée en région Rhône-Alpes
Sur le plan organisationnel, la filiale française conserve sa structure actuelle.
Nelly Lapalu poursuit ses fonctions à la tête de MBI France. Tandis qu’Aurélien Besançon reste en charge des ventes des outils de démolition.
Afin d’accompagner sa croissance, l’entreprise prévoit toutefois de renforcer sa présence commerciale sur le terrain.
L’arrivée prochaine d’un nouveau technico-commercial en région Rhône-Alpes doit permettre de soutenir le développement des ventes. Et bien sûr de renforcer la proximité avec les clients.
MBI France confirme son ancrage dans la démolition
Avec une offre centrée sur les cisailles à ferraille, les grappins de démolition et les équipements spécialisés pour les chantiers ferroviaires, MBI France consolide sa position sur le marché des outils de démolition.
La stabilité de la demande et l’intérêt croissant des majors du BTP confirment la pertinence de cette stratégie, dans un secteur où le recyclage des matériaux et la valorisation des déchets prennent une place toujours plus importante.
