Daniel Paysage, créée en 1993, à Plomeur (29) est connu et reconnu pour tout ce qui est élagage, abattage et autres travaux forestiers en région Bretagne. Pour servir particuliers et collectivités, l’entreprise s’appuie sur une flotte d’une vingtaine d’engins spécialisés — incluant tracteurs, chargeuses, pelles et porteurs — ainsi qu’une large gamme d’outils dédiés aux travaux forestiers. « Mais il nous fallait disposer encore d’un atout supplémentaire dans notre parc pour pouvoir aller chercher une clientèle encore plus large et prétendre à réaliser des tâches encore plus propres en allant chercher de la hauteur ce que nos matériels actuels ne nous permettent pas, avec le but d’être autonome et rapidement rentable », résume Yannick Daniel, gérant de l’entreprise. Et ce dernier n’a pas ménagé ses efforts pour aller à la recherche de la « perle rare ».
Rare en France
Ce que souhaitait avant tout le dirigeant, c’était un télescopique rotatif capable d’atteindre des hauteurs a minima de 25 mètres. Yannick Daniel s’est intéressé à ce qui existe ici et là chez les spécialistes du segment. Ce dernier a alors parcouru les routes de France en quête de ce qui existait jusqu’à ce qu’un appel de la filiale française de Dieci lui apprenne qu’un télescopique rotatif Pegasus 60.30 existait à …Salzourg, en Autriche ! « Nous l’avons vue sur place, essayée et avons été convaincus par la machine », explique Yannick Daniel. Outre sa relative disponibilité, ses options présentées ont été décisives dans la prise de décision du dirigeant breton : « nous voulions notamment des béquilles stabilisatrices que seul Dieci était capable de proposer sur ce type de modèle. En outre, le bras est équipé, à l’inverse de la concurrence, de chaînes d’extension et non pas de vérin. Là aussi, un gage de sécurité et de facilité d’entretien surtout pour les conditions dans lesquelles la machine est amenée à être utilisée », ajoute le dirigeant.
Le groupe Blanchard, un atout maître en Bretagne
Un autre atout a fait pencher la balance pour Yannick Daniel. Si Dieci France dispose de la machine, la présence du groupe Blanchard, distributeur Dieci pour la Bretagne a été décisive dans la vente. « Je suis déjà client chez Blanchard pour les pelles Kobelco et Hyundai. Je connais son expertise dans l’après-vente, sa réactivité et sa connaissance des machines », affirme Yannick Daniel. Sur le terrain, c’est une question d’appréciation : « l’apprentissage et la prise en main de la machine ne demandent pas beaucoup d’efforts, le télesco reste facile à utiliser car c’est plus ou moins le même principe qu’une pelle. C’est d’autant plus simple que le télesco (une spécificité Dieci d’ailleurs, ndlr) reconnaît automatiquement les outils qui lui sont agrégés au bras via un abaque spécifique », concède Antoine Tanneau, opérateur pour le compte de l’entreprise, qui reconnaît toutefois qu’il convient d’être un bon chauffeur et un bon bûcheron pour disposer aisément d’une telle machine.
Arrivée le 7 janvier dernier au sein de Daniel Paysages, le Pegasus repeint aux couleurs de l’entreprise, compte déjà 110 heures d’utilisation avec des interventions un peu partout déjà en Bretagne, avant d’espérer plus loin : « l’acquisition d’une telle machine, ainsi configurée, est un atout pour ce que nous pouvons faire désormais et intervenir bien au-delà de nos frontières géographiques naturelles », se réjouit Yannick Daniel qui confirme que ce Pegasus rotatif est amené à être utilisé 400 heures dès sa première année avant d’envisager les 800 heures à terme « pour rentrer dans mon modèle économique ». « Il faut reconnaître que l’utilisation et la configuration sur ce type de machines n’est pas très répandue et ne remonte qu’à 4-5 ans », reconnaît de son côté Baptiste Riou, commercial chez Dieci France qui y voit une opportunité nouvelle : « c’est une première pour Dieci de « placer » ce rotatif pour ce type d’utilisation. Cela nous permet d’élargir notre domaine d’action et nos compétences. C’est aussi pour cela que nos machines sont conçues », conclut-il.
