Manitou Group et HD Construction Equipment signent un accord de partenariat. Les deux entreprises vont distribuer leurs gammes de matériels de construction à travers leurs réseaux respectifs.
Cet accord doit notamment renforcer leur offre sur le segment des équipements compacts. Il prévoit aussi une commercialisation internationale de certaines gammes sous les marques Manitou et GEHL.
Une distribution croisée de matériels
Le partenariat repose sur un principe de distribution croisée. Manitou Group intégrera ainsi des lignes de produits conçues par HD Construction Equipment à son portefeuille de solutions compactes.
Ces matériels seront commercialisés à l’international sous les marques Manitou et GEHL. Le réseau de concessionnaires du groupe assurera également le support produit et les services associés.
De son côté, HD Construction Equipment s’appuiera sur l’expertise de Manitou Group dans l’ingénierie et la fabrication d’équipements compacts.
L’entreprise intégrera ces produits à son propre catalogue. Elle pourra ainsi les distribuer à travers son réseau mondial.
Renforcer l’offre en équipements compacts
Avec cet accord, les deux partenaires veulent étoffer leurs gammes de matériels de construction compacts.
Manitou Group cherche notamment à accroitre son développement sur ce segment. Le groupe prévoit que cette activité contribue à hauteur de 5 % de son chiffre d’affaires à l’horizon 2030.
Pour HD Construction Equipment, ce partenariat doit également soutenir le développement de son offre. L’entreprise souhaite notamment renforcer sa présence sur le marché mondial des équipements compacts.
Une alliance industrielle et commerciale
Les deux groupes misent sur la complémentarité de leurs savoir-faire. Manitou Group apporte notamment son expertise en ingénierie et en fabrication d’équipements compacts.
HD Construction Equipment dispose de son côté d’une activité couvrant les équipements de construction, les moteurs et les services après-vente.
Le partenariat doit donc permettre aux deux entreprises d’élargir leur offre tout en s’appuyant sur leurs réseaux de distribution respectifs.
« Cet accord s’inscrit pleinement dans notre feuille de route stratégique visant à accélérer notre croissance sur les gammes d’équipements compacts », souligne Sylvain Blaise, directeur général de Manitou Group.
Jaeyoung Moon, directeur général de HD Construction Equipment, estime pour sa part que cet accord doit créer de nouvelles opportunités de développement et renforcer la présence internationale des deux groupes.
