Dévoilées il y a quelques semaines, les KX016-5 et KX019-5 n’étaient logiquement pas présentes sur Salon Vert, à Saint-Chéron, où Kubota a l’habitude de prendre ses quartiers pour y dévoiler son savoir-faire et sa gamme, Espace Vert & Agricole, pléthorique, à destination, notamment des paysagistes. « C’est une activité qui prend de plus en plus d’importance au sein de Kubota avec des ventes en constante augmentation. Cela nous permet d’élargir notre clientèle et de poursuivre aussi l’élargissement de nos gammes », rappelle Olivier Boussion, Directeur France Division TP de Kubota Europe.
Du côté de la Division engin de chantiers, le constructeur japonais avait tout de même déployé quelques machines « références ». Sur le grand espace consacré à Kubota, on pouvait donc notamment (re)découvrir les U17-5, U10-5, SVL 75-3, le KTH 4815-2 ou le RT 100-2. « Ce sont des machines qui trouvent leur place sur un tel salon et peuvent tout à fait intéresser cette clientèle, qui elle aussi se diversifie », ajoute Olivier Boussion.
Justement, la diversification est aussi le maître-mot de Kubota depuis quelques mois. Le Japonais a entamé « une grande mutation stratégique » laquelle réside dans l’extension de son périmètre d’expertise. « Kubota ne veut plus seulement être un spécialiste de la mini-pelle, mais un expert complet de la gamme allant de 800 kg à 16 tonnes », précisait encore le dirigeant il y a quelques mois. Cela s’est concrétisé avec l’arrivée de Kubota sur le segment des pelles sur pneus avec les KW095 et KW115. Parallèlement, le constructeur compte profiter de l’engouement suscité par le lancement de la U145, une pelle à rayon court de 14-16 T, issue d’un accord de production avec Sumitomo.
Un élargissement de gamme donc et de périmètre qui devrait permettre à Kubota de « passer » un exercice 2026. Pour l’ensemble des acteurs. « les perspectives sont maigres et on retrouve des niveaux semblables aux années 2016-2017. C’est compliqué pour tout l’écosystème. Difficile de savoir ce qui nous attend l’an prochain », se demande Olivier Boussion.
Un exercice 2027 qui sera toutefois marqué par la présence de Kubota à Intermat où le Japonais tiendra salon via notamment la Kubota Academy et quelques machines à découvrir bientôt.
