« Il nous tarde désormais de cibler les loueurs de manière plus significative. Si nous sommes entrés chez les Majors, nous nous devons aujourd’hui être représentés chez les loueurs de taille moyenne, régionaux, et ceux qui ont la double casquette loueur-distributeur. Et nous avons les produits à forte valeur ajoutée avec un concept complet pour vendre des consommables », nous expliquait Michaël Waxin, Compte Clés Rental chez Milwaukee lors du Congrès DLR à Toulouse en mars dernier. Le discours n’a pas changé à Saint-Chéron où Milwaukee était bien évidemment présent. En substance, l’Américain poursuit son opération séduction auprès des distributeurs et des loueurs via l’Offre Loueurs : le fabricant propose des contrats de 36 mois, assortis d’un ensemble de services destinés à faciliter la gestion des parcs : SAV prioritaire sous 24 heures, maintenance, enlèvement et retour des machines. Le dispositif comprend également le marquage personnalisé, le suivi des réparations et la gestion des stocks, avec ONE-KEY pour les outils compatibles. Les machines deviennent la propriété du client. Michaël Waxin conclut : « nous avons compris que la période n’est plus forcément pensée pour la possession mais l’utilisation surtout sur des produits à forte valeur ajoutée ».
Une semaine plus tard, nous retrouvions l’Américain à la Porte de Versailles, à l’occasion de Batimat où dévoilait ses dernières innovations dédiées aux professionnels du bâtiment. La marque met notamment à l’honneur ses nouvelles batteries M18™, dont la 5,0 Ah M18 HB5 et la 15,0 Ah M18 FB15, ainsi que sa gamme MX FUEL™, alternative zéro émission aux équipements thermiques. Des démonstrations immersives permettent également de découvrir les performances de ses solutions en conditions réelles.
