Durant cette rencontre régionale, les intervenants et adhérents se sont réunis. Cette réunion a permis d’aborder des thèmes comme le pilotage de la marge, l’assurance face aux conditions climatiques et les vols de matériels.
Une fuite de marge qui inquiète la profession
Kiloutou, Loxam, Locatoumat ou encore la CGL ont répondu présents à cette rencontre. De nombreux loueurs ont émis des inquiétudes, voire un agacement, sur la nécessité de s’aligner au marché en proposant des prix de plus en plus bas et même un transport à 0 €. Cette fuite de marge crée un cercle vertigineux où, pour rester attractif ou garder un client, les entreprises de location doivent baisser leur prix.
Pour répondre à cette préoccupation, la Fédération DLR a invité Davy Senente, Directeur commercial de RB Global, pour présenter Roose, une solution de benchmarking pour comparer les prix du marché. Concrètement, le logiciel est censé optimiser la rentabilité en reliant prix, coût et utilisation. Ce modèle, très populaire aux États-Unis , fait son arrivée en France après 14 années de développement et plus de 550 clients actifs. Les majors de la location sont prêts à rejoindre Roose pour cette phase d’essai sur le marché français.
Cette solution est autant déployée pour les loueurs avec Rental Insight pour louer juste, que pour les distributeurs avec Equipment Insight pour vendre juste.
« Le défi majeur des acteurs de la construction, et tout particulièrement des loueurs, réside aujourd’hui dans leur capacité à répercuter efficacement ces hausses de coûts sur leurs tarifs clients, condition indispensable pour arrêter l’érosion de leurs marges et stopper cette fuite de rentabilité. » – Davy Senente, Directeur commercial de RB Global
Cependant, cette solution ne peut être efficace que grâce à la participation des loueurs et des distributeurs, l’algorithme se nourrissant des factures anonymisées pour produire une étude de marché. Et, si la promesse de Roose a suscité une attention réelle, la question de la confidentialité des données a immédiatement été soulevée par plusieurs adhérents.
Halte aux Vols : Répondre concrètement à l’explosion des vols
Joël Fruchart, Vice-Président de la DLR et Président des commissions location et Halte aux vols a rendu compte d’une situation peu séduisante pour le secteur : les vols sont en hausse, et de plus en plus professionnels. Comment alors se protéger et minimiser l’impact économique de ces derniers sur l’entreprise ?
Bien qu’il soit impossible de déclarer combien de machines et matériels se sont fait voler, des estimations après Covid et en 2024 ont été réalisées, et le résultat est parlant : 20 millions d’euros en 2022 et 4000 machines volées contre 53 millions d’euros en 2024 et 33 800 machines dérobées. Par ailleurs, Coyote Business a révélé dans son baromètre 2025 que les vols d’engins ont doublé entre 2024 et 2025.
« On n’arrêtera jamais les vols », déclare-t-il, « mais on peut les réduire grâce à la prévention».
Plusieurs actions ont été arrêtées en 2026 pour combattre cette épidémie de vols, telles que :
- La traçabilité et l’identification des véhicules
- L’aide à l’identification des matériels de chantier
- Une collaboration entre les forces de l’ordre, la police municipale et la commission Halte aux vols »
- L’implication des constructeurs dans les solutions antivols by design
- Un partenariat européen avec la European Rental Association
« Nous avons lancé cette commission en partenariat avec les forces de l’ordre. Cela a permis au PIV (plateau d’investigation véhicule) de créer un guide de contrôle des matériels sur la route à destination des forces de l’ordre opérationnelles. Le PIV forme également les équipes de terrain à l’identification des matériels, en théorie et en pratique sur des agences de loueurs.», ajoute-t-il
S’assurer contre les intempéries
La mobilisation des équipements durant les intempéries coûte cher aux loueurs. Afin de pallier ces pertes de chiffre d’affaires, Howden collabore avec la Fédération DLR pour proposer des solutions d’assurance aux entreprises.
À cet effet, différentes couvertures sont proposées :
- La couverture essentiels, pour couvrir les années les plus sinistrées avec une franchise de 16 jours ;
- La couverture renforcée, avec une franchise de 13 jours pour stabiliser le chiffre d’affaires d’une année sur l’autre ;
- Et enfin, la couverture totale qui permet de sécuriser un niveau de revenu annuel avec une franchise de 10 jours.
Cette météo-sensibilité touche 70 % des entreprises avec le gel, les fortes chaleurs, la pluie ou les coups de vent, d’où la nécessité de se protéger efficacement.
Rassembler les acteurs du BTP
Au-delà d’une réunion d’information, cette rencontre permet, comme l’explique Philippe Cohet, Président de la DLR, de « réfléchir collectivement aux leviers de développement de notre profession, afin d’optimiser la performance globale de nos entreprises. ».
C’est aussi une rencontre chaleureuse autour d’un cocktail dînatoire, durant laquelle les acteurs régionaux peuvent échanger sur les réalités du terrain, leurs difficultés et les solutions qu’ils proposent.
Le Président de la Fédération insiste sur la nécessité de ces rencontres régionales :
« Nous avons pris le parti de redynamiser nos rencontres régionales pour en faire des événements à forte valeur ajoutée. Notre secteur étant, par essence, ancré dans le local, il est primordial de répondre aux besoins de nos adhérents qui dirigent des structures régionales. Leurs contraintes opérationnelles ne leur permettent pas toujours de se libérer pour les manifestations nationales de la fédération, telles que le congrès ou la journée des métiers. »
