Hitachi Construction Machinery (Europe) (HCME) poursuit l’évolution de son organisation commerciale. Le constructeur a nommé le Dr Hubertus Muenster au poste de vice-président en élargissant son périmètre de responsabilités aux activités minières, en plus des engins de construction dont il assurait déjà le pilotage commercial, la gestion du réseau de distribution et des activités de location.
Cette nouvelle organisation place ainsi les deux principaux métiers du groupe – construction et mines – sous une direction unique pour l’Europe et une partie de l’Afrique. L’objectif affiché est de fluidifier les processus internes, de raccourcir les délais de décision et d’améliorer la coordination avec le réseau de concessionnaires.
Arrivé chez HCME en juillet 2025, Hubertus Muenster avait déjà engagé plusieurs chantiers visant à renforcer la coopération avec les distributeurs et à harmoniser les méthodes de travail. En intégrant désormais les activités minières à son périmètre, le constructeur souhaite favoriser une approche plus cohérente de sa stratégie commerciale et de son développement sur l’ensemble de ses marchés.
Pour les concessionnaires, cette évolution doit simplifier les relations avec le constructeur en offrant un interlocuteur unique sur l’ensemble de la gamme, tout en conservant une approche adaptée aux spécificités des différents secteurs d’activité. Les utilisateurs, qu’ils évoluent dans le BTP, les carrières ou les mines, devraient de leur côté bénéficier d’un accès facilité à des solutions associant équipements, services et accompagnement tout au long du cycle de vie des machines.
« En réunissant les activités construction et mines sous une même direction, nous simplifions notre fonctionnement et notre collaboration avec notre réseau. Cette organisation nous permettra de gagner en réactivité, de réduire la complexité et de proposer des solutions plus intégrées à nos clients », résume Francesco Quaranta, président-directeur général de HCME.
Cette réorganisation s’inscrit dans la stratégie de développement du constructeur, qui cherche à renforcer sa présence sur les marchés européens et africains tout en faisant évoluer son modèle au-delà de la seule fourniture d’engins. Hitachi Construction Machinery entend notamment développer son offre de services, renforcer l’accompagnement de ses clients sur l’ensemble du cycle de vie des matériels et accélérer le déploiement de solutions à plus forte valeur ajoutée.
Pour HCME, cette évolution organisationnelle constitue également un levier pour soutenir l’innovation et consolider ses partenariats avec les concessionnaires, appelés à jouer un rôle central dans le déploiement de cette stratégie intégrée, d’autant plus que le constructeur s’apprête à changer d’identité en avril prochain.
